小型混凝土泵的價(jià)格,艾瑞克發(fā)現(xiàn)自己家院子里多了一匹馬。這匹馬不是他家的，因此他想找到這匹馬的主人。怎么辦呢？他騎上這匹馬，把馬趕到路上，然后讓馬往前走。一段時(shí)間后，他發(fā)現(xiàn)這匹馬老是跑到路邊的地里去吃草，他需要經(jīng)常把它趕回正路上。小型混凝土泵的價(jià)格, 客戶(hù)有自己的想法。

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小型混凝土泵的價(jià)格,就這樣，他走一段，趕一段，走一段，趕一段。在整個(gè)過(guò)程中，艾瑞克森就是努力讓馬始終走在正路上，這匹馬就一直走，一直走，終于回到了自己的家。 艾瑞克森發(fā)現(xiàn)，這兒離他家有6英里。馬的主人很驚訝，他問(wèn)：“你怎么知道這匹馬是我的呢？”艾瑞克森答：“雖然我不知道，但是馬知道。我所做的僅僅是不讓馬分心去吃草，就這樣，它自己找到了家?！变N(xiāo)售也是這樣。

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小型混凝土泵的價(jià)格,銷(xiāo)售的目的就是抓住客戶(hù)的注意力，不要讓客戶(hù)注意不相關(guān)的東西，而要讓他的注意力始終停留在你的產(chǎn)品上。然后，購(gòu)買(mǎi)環(huán)境會(huì)自然而然地呈現(xiàn)或形成。當(dāng)你掌握了這種思維，銷(xiāo)售就會(huì)變得非常簡(jiǎn)單！  

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