農(nóng)村小型混凝土泵車價(jià)格,銷售人員在進(jìn)行產(chǎn)品推銷時(shí)，有兩點(diǎn)需要注意,產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢及利益都是為客戶的需求服務(wù)的，也是為客戶的需求而體現(xiàn)出來的。農(nóng)村小型混凝土泵車價(jià)格,向客戶呈現(xiàn)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)、優(yōu)勢及利益時(shí)，要注意表達(dá)上的邏輯性以及層次上的遞進(jìn)，不要一股腦兒地全說出來，因?yàn)闂l理不清楚會使客戶難以接受。

農(nóng)村小型混凝土泵車價(jià)格,有個經(jīng)典的例子：有一個電鉆公司，賣的是什么呢？答案是“洞”。因?yàn)榭蛻艄饽弥娿@是沒有的，客戶買電鉆是為了鉆洞，所以客戶真正關(guān)心的是那個“洞”，并不是電鉆的轉(zhuǎn)速是多少，是高速還是低速。農(nóng)村小型混凝土泵車價(jià)格,證據(jù)是為了證明產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢及利益而提供給客戶的證明。例如，客戶當(dāng)場對產(chǎn)品的體驗(yàn)、權(quán)威機(jī)構(gòu)的證明、一些測試結(jié)果、技術(shù)數(shù)據(jù)、說明書以及圖例等。提供證據(jù)是為了讓客戶更加信任產(chǎn)品，激發(fā)其購買欲。

農(nóng)村小型混凝土泵車價(jià)格,向客戶提供證據(jù)，有以下兩種方法，舉例說明法：通過列舉使產(chǎn)品的實(shí)例，來說明它的優(yōu)勢和利益所在。 農(nóng)村小型混凝土泵車價(jià)格, 資料證明法：客戶對產(chǎn)品還不了解情況時(shí)，常常會抱著懷疑的態(tài)度，但如果通過產(chǎn)品的呈現(xiàn)，將產(chǎn)品的優(yōu)勢。